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这两点都不完全正确!
很多人觉得销售要吃苦,其实并非如此。
好的销售一定不苦,知道如何在有限的***和时间内通过杠杆撬动最多的业绩,既轻松,收入还高。
举个例子,去年曾报道,某信用卡公司销售,雇佣了6个人帮他推销***,利用区域性收益差额和信息不对称性,躺着他一年拿了N个销售冠军。
我所在行业的某个朋友,每个季度,第一个月谈客户推进到签约,第二月出去旅游,第三个月回来收款。
诚然销售需要吃苦,但只懂得吃苦,一辈子都吃苦的销售,永远都在食物链的最底层。
很多人觉得销售需要运气,不否认这点的正确性,但如此说,太过于片面。
销售博的是什么,大数法则。
没有任何一次销售说能够达到100%成功率,据统计全球B2B销售成单率也就比拉斯维拉斯***成功率高几个百分率,看上去似乎这是一项***,全靠运气,实则不然。
从客户筛选开始,优秀的销售总能判断出,哪些客户更易成交。
销售工作在别人看来穿着体面,好像很不错的样子。其中的苦只有我们自己知道。每天面对各式各样的人,有客客气气的,有根本不搭理你的,冷言冷语的,我们都要给予微笑,这是我们销售人的职业素养。勤奋努力,会吃苦是最基本的,还要脸皮厚一点,要做到顾客虐我千万遍,我对顾客如初恋!😄当然运气也是很重要,碰到好的顾客是一件非常幸福的事情。销售人不容易,把事情做好都是困难的。我们一起努力奋斗💪
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因为从事过销售行业的缘故,所以对于这方面也算是有些了解。那么,我就简单的回答一下。
相比起其他工作来说,销售对于求职者的需求算是最大的一类行业。原因很简单,除了招聘的人数需求大之外,还在于销售行业的流失率也非常大。
在大多数人的认知里面,销售往往就是卖东西,进行推广和营销的工作。其入职的门槛非常低,似乎谁都可以去做?然而,就是这么一个低门槛的工作,却并非所有人都能适合干这一行。因此,很多人往往未能度过新人期的三个月,就早早的告别了销售行业。
想要做好销售工作,吃苦耐劳是最基本的素质,如果缺乏这一点,那销售工作基本就不用考虑了。此外,销售行业的门槛虽然低,但其需要的东西却并不少,比如对销售的产品和东西了如指掌,比如口才了得,比如心理素质过硬和抗压能力强,比如反应敏捷。
至于运气这东西,不能全指望运气,但有时候运气也是非常的重要。比如我以前干白酒销售的时候,有个同时入职的女同事,她的运气就非常好。当我们还在到处拜访商家而一无所获的时候,她基本天天出去都有收获,总能遇到缺白酒的客户。当然,从某个角度来说,她的运气更像是努力的结果。
总而言之,对于销售工作来说,吃苦耐劳是基本的,心里素质和抗压能力不可缺失,沟通能力也不能少,加上一点运气值。销售工作看似简单,但实质上的残酷足以淘汰掉绝大多数人。
你好,做销售工作的确需要吃很多“苦”。
一是,大部分销售工作,需要经常出差,不断跑市场,跑客户,谈不上风餐露宿,也差不多。这种是身体上的辛苦。
二是,销售工作,不是一蹴而就的。遇到客户拒绝,不理解,甚至经过很大努力,快成的单子黄了。这种挫折苦。
三是,销售工作,业绩压力比较大,都是用数字说话,而且业绩均是不断上涨的。天天开会谈业绩,其它部门等着你们回款,购买原材料、发工资等。这是压力苦。
四是,销售人员,要不断学习产品知识,专业知识,销售技巧,沟通谈判训练等,才能在竞争中胜出对手,不被淘汰。这是竞争苦。
五是,有了家庭以后,照顾妻儿的时间相对较少。可能为了养家,出差更加频繁,聚少离多。这是家庭苦。
俗话说的好:吃的苦中苦,方为人上人。销售工作相对门槛较低,做好销售,收入也是很高的,而且晋升快,很多企业总经理都是做销售出身。
同时,做销售工作也是最容易创业的,发展潜力最大。
如果做销售过程中,再有好运气,那就是锦上添花啦。
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